外夹式超声波流量计

节后刚上班，接到用户电话，需要购买一套气体超声波流量计，用于测试天然气，要求不能破坏管道、不能停工、不能打磨管道表面。这种要求，很明显就是使用便携外夹式超声波气体流量计。

   对于气体超声波流量计的销售、售前的工作特别重要。因为一般售前工作踏实，后续工作会游刃有余，也会增加森逸与客户的粘合度。如果售前工作马马虎虎，最终式坑了用户害了自己，这种情况，程总是多次强调，杜绝发生，宁愿不做业务，也不能做留尾巴的业务。于是，工程师就与用户聊了起来，什么应用？什么测试条件？想解决什么问题？在知道用户的痛点后，基本对应的比较合适的解决方案也就有了。                                                                                           

用户是一家生产企业，在生产的过程中需要使用大量的燃气作为助燃料来为生产环节加热，问题出现了。进厂总管A处天然气仪表显示燃气用量（某质量流量计）为2100m³/h,燃气总管道分出两个支路（A甲显示900m³/h、A乙显示1400m³/h，某品牌的流量计）。在A甲、A乙又分别分出3个支路。流量分布如下图：

通过上图，应该看出了问题。是各种的不对。经过与厂家细致沟通，借助于已有的仪器仪表相关知识，最终判断出了问题的根源，给出了问题的解决方案。第一步、通过软件设置，调整每个仪表的量程，让常规使用气体的流量在计量仪表的量程的合理位置。第二步、如果通过修改量程，问题还没解决流量不吻合的问题，就需要检测校准服务了。当用户收到这个建议后，笑称如果这样问题解决了，就不用购买你们的设备了。为他们省下了一大笔费用(不用购买便携式超声波气体流量计了)。一个销售机会变成了一个免费服务。非常感谢之类的话语。其实对于上海森逸智能仪器有限公司，这种结果也是我们想要的。如果不需要用户花费，就能解决用户的问题，那是最好的了，就没必要浪费资源。把仪器或相关资源，用在最需要的地方，让社会资源利用最大化，才是真谛！

   在仪器仪表的销售服务过程中，你可能会发现森逸的员工不催单、尽量出建议或意见。不是我们不想成单，我们只是想真诚的服务客户，让客户的利益最大化。